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索菲亚2019年第三季度营收21.69亿,大家居战略稳步推进
2017-10-15
索菲亚2019年第三季度营收21.69亿,大家居战略稳步推进 2019-11-01 09:00:00

10月29日晚间,索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”)公布2019年三季度财报,报告期内,索菲亚营业收入为21.69亿元,同比增长2.42%;归属上市公司股东净利润为3.29亿元,同比增长1.87%。2019年前三季度,索菲亚营业收入为53.12亿元,同比增长4.03%;归属上市公司股东净利润为7.20亿元,同比增长4.05%。亿欧家居整理了索菲亚2018Q1-2019Q3的营业收入及净利润变化情况:

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(图一:索菲亚2018Q1-2019Q3的营收与净利润变化情况)

从索菲亚2018Q1-2019Q3的营收与净利润变化情况来看,公司营收及净利润在每一自然年内均保持平稳增长态势,但2019年营收及净利润较去年同期大幅放缓,2019年第三季度营收增速较去年跌落17.65个百分点。

截至10月30日,定制家居上市公司第一梯队的三家龙头企业:欧派、索菲亚、尚品宅配已经全部发布了2019年第三季度报,从营收和净利润规模来看,索菲亚仍然稳坐行业第二把交椅,但营收增速与净利润增速双双垫底。

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(图二:欧派、索菲亚、尚品宅配2019年前三季度营收及净利润情况)

截至10月30日晚间,9家定制家居上市企业均已公布2019年三季报,亿欧家居经整理数据后发现,9家上市企业营收平均增速为14.55%,净利润平均增速为12.76%,放眼整个行业,索菲亚的增速确实不尽人意。

从索菲亚2019年三季度报来看,公司报告期内主要变化为:

1.以索菲亚定制家具为核心,司米定制橱柜、木门及家具家品的销售持续带动营收增长;

2.经销商加快了开大店的速度,大家居战略稳步推进;

3.电商平台业务快速增长,电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比逾45%。

索菲亚成立于2003年,公司主要从事全屋定制家具及配套家居产品的设计、生产及销售,为消费者提供全屋定制的空间解决方案,产品主要品牌为“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板,2011年4月成功在深交所挂牌上市,是国内首家A股上市的定制衣柜企业。

综合索菲亚2019年前三季度信息来看,公司的发力点集中在以下三个方面:

扩品类,深化大家居战略

2019年,索菲亚公司将不断拓宽产品品类,满足消费者全屋定制的需求作为既定发展战略,这意味着索菲亚定制家具在全屋定制之上,延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品。

三季度报告期的收入中,80.82%来自索菲亚定制家具的销售,10.36%来自司米橱柜的销售,5.74%来自家具家品的销售以及2.53%来自“索菲亚木门”、“华鹤”定制木门产品。本报告期索菲亚品类收入(含OEM家具)同比上期增加2.65%,此外,橱柜和木门业务发展较快,为公司收入增长助力,司米定制橱柜收入较上年同期增加12.81%,索菲亚华鹤木门定制收入较上年同期增加25.74%。

值得一提的是,报告期内,经销商加快了开大店的速度,截止9月底已开出了191家大家居店,稳步推进公司的大家居战略。

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(图三:索菲亚2014-2019年上半年各项业务占比情况)

从索菲亚2014-2019年上半年各项业务占比情况来看,公司也在不断加速布局定制橱柜及其他业务,以行业领先的橱柜业务为流量入口,延伸至其他品类的销售,构建大家居生态链,深化公司“全屋定制”的大家居战略。

扩产能,发挥柔性制造优势

在现有柔性化生产工艺基础上,索菲亚也在持续增加定制家具的产能,进一步提升定制家具生产的智能化和自动化。

索菲亚目前在全国已投产的生产基地有7处,分别位于广东广州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善县、湖北黄冈市以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔,初步完成全国工业布局,索菲亚在2019年半年报中表示,工厂2019年上半年度平均交货周期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)为7天-12左右,打破定制行业普遍面临的行业产能瓶颈,代表了行业的领先水平。公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均实际生产达到8.7万单,实际产能利用率平均为53%。

推进全渠道、精细化布局

2019年第三季度,公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式,其中,经销商渠道的销售占比85.42%,直营专卖店渠道销售占比3.16%、大宗业务渠道占比10.97%。

截至2019年9月底,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商约1500位,开设专卖店2642家(不含20m²-60m²的超市店140家,含大家居店、轻奢店),其中,新开发区域77个,淘汰经销商及区域62个。报告期内,公司继续加密一、二线城市销售网点,拓展四、五、六线城市的销售网点;其中省会城市门店数占比17%(贡献收入占比33%),地级城市门店数占比29%(贡献收入占比32%),四五线城市门店数占比53%(贡献收入占比35%)。司米橱柜拥有经销商814家(其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商),独立的司米专卖店达840家;索菲亚木门独立店达160家(不含在装修店面48家)、经销商逾550家(基本上都与索菲亚的经销商重合),华鹤品牌定制木门门店逾145家,经销商132家。

据索菲亚2019年8月30日披露的投资者关系活动记录表,索菲亚目前重点推行经销商自己与当地家装公司合作,公司予以补贴的合作模式,其中产生的风险由经销商承担,同时,公司19年开始对经销商实行CSI(消费者服务指数)考核,这无疑也提高了对于经销商的要求。

值得一提的是,目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅。截止至2019年三季度,电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比逾45%。

同时,索菲亚也在布局产品向精细化方向发展。在2019年半年报中,索菲亚表示将加快店面形象升级改造,实施全渠道策略、品牌年轻化策略,推出更多迎合年轻消费群体的产品以及覆盖高端人群的实木、现代轻奢、烤漆产品,开发更多提高消费者“一站式消费”的配套家具,据索菲亚7月10日披露的投资者关系活动记录表,索菲亚在全国范围内设计和装修的轻奢店已有30家,高端品牌更倾向于设计师渠道。

在索菲亚2018年年报中,董事长江淦钧用16字概括了对公司2019年的定位与期许:市场严峻、心态乐观、行动积极、执行有力,对于整体增速放缓的定制家居行业来说,市场在变,竞争格局在变,企业战略的升级,融合力、产品力、智造力和营销力的提升刻不容缓,索菲亚还会走出怎样的发展轨迹,亿欧家居将持续保持关注。

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